广东泓森医药有限公司|化学制剂

工作描述：职位类别：销售经理/主管 | 所在地区：重庆-南岸区 | 所在部门：未填写 
工作职责和业绩：  工作描述：
1、寻找有效代理人资源。
2、执行营销中心的销售政策， 完成销售指标。
3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息， 完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。
4、独立地组织产品知识（幻灯片）演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。
5、定期总结客户情况上报，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等。
6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据。
业绩描述：
1、市场准入。完成恩替卡韦分散片、伊班膦酸钠注射液市场准入工作。伊班膦酸钠注射液全国首个省份高价挂网。
2、销售额。主营产品蚓激酶肠溶胶囊、盐酸奥洛他定滴眼液、恩替卡韦分散片，重庆市场销售额从130万升至620万.全公司成长最快。
3、医院终端覆盖。开发医院，三级6家，二级78家，私立医院89家。建立合作医院基本信息、科室基本信息、竞品院内销售数据库。
4、客户情况。已合作客户42家，储备客户68家。定期进行客户评和更替，淘汰不合格代理商。
5、学术推广。召开科室会45场、客户培训会9场。有效传达公司产品信息。
6、竞品分析。完善竞品分析

黑龙江珍宝岛医药股份有限公司|化学制剂

工作描述：下属人数：8 | 职位类别：销售经理/主管 | 所在地区：重庆 | 所在部门：销售部 
工作职责和业绩：  一、主要职责：
1.在公司的领导下，全面负责所辖区域的人员管理和销售管理工作；
2.制定辖区内代理商、目标医院及社区医院的开发和产品销售目标并分解和组织实施，确保各项目标任务的完成；
3.全面负责辖区内招标、物价、医保等公关工作，并建立关键人物档案；
4.在公司制定的标准范围内负责审核分公司的各项销售费用；
5.对辖区内招商专员的工作开展业务指导；
6.对分公司所签协议、要货申请、退换货进行审核；
7.负责分公司人员的考核及对缺编人员的推荐；
8.建立目标医院、目标科室档案，并定期拜访其中VIP成员；
9.负责辖区内的市场信息调研工作；
10.对分公司计划执行情况进行检查、落实、指导；
11.定期向公司进行工作汇报；
12.定期组织、召开分公司例会；
13.协同市场部做好市场推广计划，配合市场部协助代理商做好学术推广工作；
14.协助公司处理市场突发事件；
二、主要业绩：
在职期间，主要工作是某心血管产品精细化招商。
从市场定位、渠道优化、终端网络、人员管理、信息传播、客户维系，这6大要素来实施。
1、市场容量分析（通过对区域内各级经销商及终端的调

重庆华邦制药股份有限公司|化学制剂

工作描述：所在地区：东莞 | 所在部门：商务部 
工作职责和业绩：  1、负责发展、管理商业客户
2、保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行
3、协调公司各部门资源，对商业客户提供支持
4、保证公司产品在目标商业发货及时，货款安全，资金协议内回笼
5、提高公司产品在第三终端铺货率